公司简介
农夫山泉股份有限公司成立于1996年，是中国轻工业饮料行业“十强”企业、农业产业化国家重点龙头企业之一。公司的核心品牌“农夫山泉”为中国驰名商标。
公司自成立以来，始终坚持“健康、天然”的品牌理念，坚持“水源地建厂、水源地灌装”，1996年以来，已相继在国家一级水资源保护区浙江省千岛湖、吉林省长白山靖宇矿泉水保护区、南水北调中线工程源头湖北丹江口、国家级森林公园广东万绿湖建成十多座国际领先的天然饮用水及果汁饮料生产基地。农夫山泉的这种优质水源的战略选择以及世界领先的生产设备，在全国饮料饮用水行业中是独一无二的。
招聘岗位
一、销售管培生 3-8K
岗位职责：
1、负责产品在目标区域内的推广，并达成公司业绩目标；
2、收集市场信息，组织学术推广活动;搜集区域内竞争对手的信息并制定对策；
3、完成公司规定的各类销售报表及数据分析；
4、拜访客户，准确传递产品信息；
5、掌握公司合规政策，操作标准以及推广活动的相关行为规范；
6、负责目标区域内客户的管理，包括建立及更新客户资料、维护客户关系等工作，并合理使用公司资源。
任职要求：
1、本科及以上学历，专业不限；
2、具有强烈的责任心，能承受较大的工作压力；
3、具备较好的沟通分析和判断协调能力；
4、积极主动的工作态度和良好的团队合作精神，有很强的学习意愿；
5、具有良好的客户服务意识和适应能力。
二、办事处经理 9-10K
工作职责：
（1）架构人事优化；
（2）管理、培训及督促下属有效地执行公司各项市场销售活动及销售规范运作；
（3）管理及监督客户认真有效执地执行双方合约，细则包括；
（4）加强销售网络建设：
（5）领导团队完成销量及利润指标以及各项KPI指标，管理并有效降低营运费用；
（6）管理监督公司资源的合理分配/投放及有效使用；
（7）及时跟踪掌握市场及竞品信息，及时作出合理化建议以维护公司利益、有效地打击争竞对手；
（8）发展维护并管理各渠道客户，建立互惠互利的良好合作关系；
（9）按公司品牌规划，组织开展市场品牌活动，实现数值铺货率和市占率的的效提升；
（10）保持部门之间的有效沟通，确保营运顺畅；
（11）如业务主管/业代失职，经理不及时纠正，责罚经理担当；
（12）衡量业绩和解决问题；
（13）负责区域内销售执行系统管理工具的使用，对下属员工销售执行力的提升和成绩负责；
日常工作：
（1）完成区域内的销售任务和各项指标，制定销售计划，包括销量分解，费用分配，团队整合等；
（2）销售成效的分析，包括利润中心制和投入产出比的分析；
（3）检查主管的工作完成汇报，每天至少抽查三名业代终端机线路拜访上传的图片数据，并根据执行情况给予业务指导，检查城市报表的真实性，安排销售行政对业代两天内的订单抽查核实；
（4）按照公司要求执行协同拜访和市场检查工作（每周）；
（5）准时召开晨会/周会、分析市场，布置工作要点、达成的目标要求，表扬先进，评批不足，帮助指出问题所在；及时传达总部/大区工作精神，落实具体的目标计划和制定解决方案；
（6）每天以短信或邮件形式向大区营运总监汇报工作情况；汇总统计整理销售达成、分销达成以及活跃客户数等工作绩效数据，开展绩效面谈、沟通；
（7）每月督促或同主管共同完成经销商周转金在规定日的到帐工作；
（8）督促每周及月度的经销商库存盘存，保证上报数据的真实性、完整性和准确性；
（9）在促销活动终止范围内审核并向大区报结案报告；
（10）及时总结各下属销售经验，表扬先进，对有突出贡献者，向上级部门申请表彰或奖励。及时对帮助后尚未改进的人员进行批评，并向上级人事部门提出处置意见；
（11）通过协访指导和一对一指导评估工作人员能力,向前线队伍提供反馈信息；
（12）指导各主管完成市场拓展及终端客户的开发，完善网络，加强分销，争创优势区域；
（13）指导下属建立与维护各类客情资料、商情资料并作好跟进管理；
（14）负责区域内的项目执行推动成效；
（15）切实执行公司政策与上级指令，负责传达贯彻落实，并及时反馈执行中的重要信息；
三、业务代表 4-8K
岗位职责：
1、负责公司产品的销售及推广；
2、根据市场营销计划，完成部门销售指标；
3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围；
4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析；
5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务；
6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。
任职资格：
1、高中及以上学历，市场营销等相关专业；
2、1-2年以上销售行业工作经验，业绩突出者优先；
3、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力；
4、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识；
5、有责任心，能承受较大的工作压力；
6、有团队协作精神，善于挑战；
7、有C1驾驶证，会开摩托车、三轮车
8、有快消品工作经验的优先考虑
福利待遇
五险一金
补充医疗保险
定期体检
年终奖
带薪年假
餐补
通讯补贴
交通补助
节日福利
结婚贺礼
节日福利
提供医社保
联系方式
电话：0571-87631800
地址：湛江霞山区财富汇ZCC金融中心32A
农夫山泉股份有限公司成立于1996年，是中国轻工业饮料行业“十强”企业、农业产业化国家重点龙头企业之一。公司的核心品牌“农夫山泉”为中国驰名商标。
公司自成立以来，始终坚持“健康、天然”的品牌理念，坚持“水源地建厂、水源地灌装”，1996年以来，已相继在国家一级水资源保护区浙江省千岛湖、吉林省长白山靖宇矿泉水保护区、南水北调中线工程源头湖北丹江口、国家级森林公园广东万绿湖建成十多座国际领先的天然饮用水及果汁饮料生产基地。农夫山泉的这种优质水源的战略选择以及世界领先的生产设备，在全国饮料饮用水行业中是独一无二的。
招聘岗位
一、销售管培生 3-8K
岗位职责：
1、负责产品在目标区域内的推广，并达成公司业绩目标；
2、收集市场信息，组织学术推广活动;搜集区域内竞争对手的信息并制定对策；
3、完成公司规定的各类销售报表及数据分析；
4、拜访客户，准确传递产品信息；
5、掌握公司合规政策，操作标准以及推广活动的相关行为规范；
6、负责目标区域内客户的管理，包括建立及更新客户资料、维护客户关系等工作，并合理使用公司资源。
任职要求：
1、本科及以上学历，专业不限；
2、具有强烈的责任心，能承受较大的工作压力；
3、具备较好的沟通分析和判断协调能力；
4、积极主动的工作态度和良好的团队合作精神，有很强的学习意愿；
5、具有良好的客户服务意识和适应能力。
二、办事处经理 9-10K
工作职责：
（1）架构人事优化；
（2）管理、培训及督促下属有效地执行公司各项市场销售活动及销售规范运作；
（3）管理及监督客户认真有效执地执行双方合约，细则包括；
（4）加强销售网络建设：
（5）领导团队完成销量及利润指标以及各项KPI指标，管理并有效降低营运费用；
（6）管理监督公司资源的合理分配/投放及有效使用；
（7）及时跟踪掌握市场及竞品信息，及时作出合理化建议以维护公司利益、有效地打击争竞对手；
（8）发展维护并管理各渠道客户，建立互惠互利的良好合作关系；
（9）按公司品牌规划，组织开展市场品牌活动，实现数值铺货率和市占率的的效提升；
（10）保持部门之间的有效沟通，确保营运顺畅；
（11）如业务主管/业代失职，经理不及时纠正，责罚经理担当；
（12）衡量业绩和解决问题；
（13）负责区域内销售执行系统管理工具的使用，对下属员工销售执行力的提升和成绩负责；
日常工作：
（1）完成区域内的销售任务和各项指标，制定销售计划，包括销量分解，费用分配，团队整合等；
（2）销售成效的分析，包括利润中心制和投入产出比的分析；
（3）检查主管的工作完成汇报，每天至少抽查三名业代终端机线路拜访上传的图片数据，并根据执行情况给予业务指导，检查城市报表的真实性，安排销售行政对业代两天内的订单抽查核实；
（4）按照公司要求执行协同拜访和市场检查工作（每周）；
（5）准时召开晨会/周会、分析市场，布置工作要点、达成的目标要求，表扬先进，评批不足，帮助指出问题所在；及时传达总部/大区工作精神，落实具体的目标计划和制定解决方案；
（6）每天以短信或邮件形式向大区营运总监汇报工作情况；汇总统计整理销售达成、分销达成以及活跃客户数等工作绩效数据，开展绩效面谈、沟通；
（7）每月督促或同主管共同完成经销商周转金在规定日的到帐工作；
（8）督促每周及月度的经销商库存盘存，保证上报数据的真实性、完整性和准确性；
（9）在促销活动终止范围内审核并向大区报结案报告；
（10）及时总结各下属销售经验，表扬先进，对有突出贡献者，向上级部门申请表彰或奖励。及时对帮助后尚未改进的人员进行批评，并向上级人事部门提出处置意见；
（11）通过协访指导和一对一指导评估工作人员能力,向前线队伍提供反馈信息；
（12）指导各主管完成市场拓展及终端客户的开发，完善网络，加强分销，争创优势区域；
（13）指导下属建立与维护各类客情资料、商情资料并作好跟进管理；
（14）负责区域内的项目执行推动成效；
（15）切实执行公司政策与上级指令，负责传达贯彻落实，并及时反馈执行中的重要信息；
三、业务代表 4-8K
岗位职责：
1、负责公司产品的销售及推广；
2、根据市场营销计划，完成部门销售指标；
3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围；
4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析；
5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务；
6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。
任职资格：
1、高中及以上学历，市场营销等相关专业；
2、1-2年以上销售行业工作经验，业绩突出者优先；
3、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力；
4、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识；
5、有责任心，能承受较大的工作压力；
6、有团队协作精神，善于挑战；
7、有C1驾驶证，会开摩托车、三轮车
8、有快消品工作经验的优先考虑
福利待遇
五险一金
补充医疗保险
定期体检
年终奖
带薪年假
餐补
通讯补贴
交通补助
节日福利
结婚贺礼
节日福利
提供医社保
联系方式
电话：0571-87631800
地址：湛江霞山区财富汇ZCC金融中心32A
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